人物名片

施能辉

中国拉链行业协会理事长

中国五金制品协会副理事长

中国日用五金技术开发中心专家委员会委员

福建省箱包原辅材料行业协会会长

泉州市纺织服装协会副会长

晋江市第十四届人大代表

晋江市第九届政协委员

福建浔兴拉链科技股份有限公司总裁

福建华东投资发展股份有限公司董事长

泉州海峡箱包物流商城有限公司董事长

□早报记者汪广英 实习生林焕荣文／图 V V

关注理由

本月7日，在中国证券监督管理委员会发行审核委员会2006年第58次会议上，福建浔兴拉链科技股份有限公司（首发）获准通过。加之此前的凤竹纺织、七匹狼分别在上海、深圳两地证券交易所上市，浔兴将成为泉州晋江第三家在国内A股市场上市的企业。

　　而正在施工的浔兴工业园预计2008年投产，共占地340亩，两年内有望成为全球最大的拉链生产基地。

　　掌握这一轮风暴的人，叫施能辉，出生于困苦的家庭，曾是小学教师、生产队长，转换过多种人生角色，以自己的人生诠释了泉商爱拼敢赢的创业精神。

　　A人物?创业故事

   弃教从商成就拉链霸主为生计，施能辉放弃执教鞭的安稳日子，迎接命运新的挑战，干起了苦力活，于上世纪80年代携兄弟几人以万余元起步创立浔兴拉链集团。历经20多年的努力，他打造出一个产值超过6个亿的“拉链王国”―――位居行业的中国第一、世界第二。

　　下海放下粉笔挖起树头

　　1943年，施能辉生于泉州晋江的深沪镇。在七兄妹中，他排老大。在他幼年的记忆中，父亲在外工作，家里十来口人的生计几乎全靠母亲一人扛着。

　　由于生活艰辛，他读完初二就回村当了名民办老师。他主动到师范学校进修，提高水平。教师的“铁饭碗”身份令人羡慕，但38元的月工资却难以维持家用。

　　1964年春节后，为多赚一点钱供弟妹上学和维持家用，他作出一个惊人的决定：辞去教师工作，当苦力挖树头。

　　他在老家挖树头，用船把树头拉到广东汕头出售。从晋江到汕头，来回一趟需3天左右。虽然活儿辛苦，但平均每个月都能赚两三百元。他有种满足感。

　　一段时间后，他在汕头认识了很多买主。这时，他不再亲自挖树头，而是从乡亲们那里把树头收购，再集中贩卖。

　　插曲不会种地当生产队长

　　此后的20世纪70年代，搞长途运输做买卖受到限制，他被迫搁下生意，下田种地。

　　当时，大伙都推他当生产队队长，这让他颇感意外。原来，大家瞅准了他的文化水平比较高。但他从小没种过地，连很多农作物都分不清，对生产更是一窍不通，担心自己当生产队长会让人笑话。大伙又跟他解释，只要生产队意见不统一时，他出来帮忙摆平就行，其他生产的事不用他操心。

　　他心想，自己从小就是“孩子王”，在这方面还是有些能力的。种田可能不会，但要调动这些人的积极性，还是有一套的。他欣然接受了。

　　当时实行社员工分制，在他的带领下，从每工时六分钱提高到一毛钱。但队长他只当了一年。

　　1971年，由于国家政策调整，他开始介入木材生意，随后又买了马车、添置拖拉机搞运输。这为他日后转行拉链作了资金铺垫。

　　办厂创首家民营拉链厂

　　改革开放后，施能辉又想着要转行了。

　　当时泉州地区，尤其晋江、石狮的鞋服厂遍地开花，但服饰辅料的拉链却几乎空白，市场前景广阔。他马上收集信息，找到当时全国最大的拉链厂――北京拉链总厂，当其福建总代理。双方一拍即合，经营一年后，利润达三四十万元。

　　慢慢摸索之后，他基本熟悉了拉链行业。1983年，他自行创办起晋江县深沪镇华联拉链厂。这是国内第一家民营拉链企业。

　　上世纪90年代初，他相继引进国际先进拉链设备。经过多年高速发展，他的产品供不应求，利润可观。1995年组建起浔兴集团，逐渐步入良性循环阶段。同年，他在上海组建浔兴拉链科技股份有限公司，相继在国内其他城市建立营销网络，产品覆盖全国一线市场，同时出口到40多个国家和地区。

　　决断放弃“飞燕”新启“SBS”

　　企业高速发展的时候，他意识到，公司所具有的设备优势可能在几年内会慢慢消失。因为先进的拉链设备，大家都可高价购进。1993年，他深刻意识到，企业的核心竞争力终结为品牌建设！

　　他开始有意识地规范企业的内部管理，引进ISO质量体系认证，对“SBS”商标重新进行CI设计。从品牌外部形象、内涵延伸、产品质量及售后服务入手，进行了一系列改进。

　　这次的运作品牌过程，也走了一段弯路。1993年时，其注册的商标不是“SBS”，而是地球形状，里面有一只燕子，意思是拉链要飞出国门，并注册成“飞燕牌”，在国内有一定名气，特别在温州。但温州人不叫“飞燕牌”，而叫“地球牌”，因为看起来像地球。“地球牌”名气响了，但问题也随之而来。按国际惯例，商标要打在拉链头上面，一个地球再画一只飞燕，商标太大，根本打不了。

　　此时，施能辉和兄弟们当机立断，按照国际惯例用英文字母设计商标，废弃原来的图形，转而改用“SBS”，意思就是施家的兄弟姐妹齐心协力办好公司。

　　当他注册“SBS”时，很多温州客户都不支持。他回忆说，用了一年时间在品牌过渡上。一年之内，其他地区都用“SBS”，但温州坚持用“地球牌”。

　　危机被仿冒损失300多万元

　　1994年，他还碰到一大挫折。当时有一些客户买下“SBS”拉头，再购买其他部件组装，拿到市场上卖。由于质量和款式都不符合市场标准，很快就出现质量问题，一些零售商拿着“SBS”拉链要退货，同时公司接到大量客户投诉。

　　他感觉非常奇怪，马上派人去查，发现事情真相。

　　公司董事会决定，不管花多少钱都要把事情圆满解决，并决定：想尽办法把投诉客户退回的产品全部销毁，并将公司生产的优质拉链换给他们；另外一些购进拉头还没进行成品组装的客户，产品也全部收回。

　　事后一算，这场风波直接造成企业损失300多万元。这一年，公司全年利润也才几百万，大约亏损一半。

　　跨越全球最大拉链生产基地

　　深刻的教训使他终生不忘。之后，他非常注重品牌建设的系统性，管理全部流程化和规范化。

　　不久，“SBS”成为中国驰名商标，浔兴集团也成为国内最大的拉链生产基地。他打造出一个仅次于日本“YKK”的世界第二大拉链品牌。目前，他还为企业制定了一个中长期发展规划：1997年规划的浔兴工业园一期工程将于明年建成，二期工程预计2008年投产，两期共占地340亩。届时，浔兴工业园将成为全球最大的拉链生产基地。C

B人物?对话

同质化进而两极分化

关于管理要制度规范形成文化

　　早报记者（以下简称记）：把民营拉链企业培育成上市公司，您在管理上有何经验？

　　施能辉（以下简称施）：家族企业规模不大时比较灵活，但当盘子做大、人多了，就难办了。我们也是摸着石头过河，一步一个脚印踏实干上来的。追求质量，就引进ISO质量体系认证，但只能保证产品质量，没办法控制生产成本，解决的只是部分问题。于是我们又开始规范营销和财务领域。

　　要把公司管理好，首先制度要规范，形成企业文化，通过调动员工的积极性，使他站在主人翁的角度做事。另外，要制定战略规划，每个部门都应该有自己清晰的思路。在此基础上，奖惩分明，确保员工士气。

　　关于行业呈现两极分化的趋势

　　记：有人认为，拉链业近几年将会大洗牌，您如何看待？

　　施：全国拉链行业都面临同质化竞争的问题，最后会进入恶性循环的轨道，大家都相互压价，压到最后都没有利润。于是，就有人偷工减料，有的企业管理不善，成本增加，导致利润下降，甚至亏本，失去市场空间。但一些良性发展的企业，管理规范，不但利润可观，而且市场份额逐步扩大。

　　截然不同的两种情况会导致有的企业被淘汰，有的企业越做越大，呈现两极分化的趋势。

　　关于上市通过融资来加快发展

　　记：目前浔兴已在国内成功上市，您如何看待民营企业上市？

　　施：浔兴是拉链行业第一家上市的企业。随着市场占有率不断扩大，我们制定了更长远的发展目标，所以通过融资来加快发展。特别是我们跟日本YKK还有较大差距，通过上市能确保我们获得充裕的资金，打造国际化拉链品牌。我们准备用大约两年的时间建成全球最大的拉链生产基地，如果没有融资，单靠自己，步伐会较慢。

　　关于企业家成功后回报社会才有意义

　　记：您说衡量成功企业家的标准是什么？

　　施：首先要有拼搏精神和国际视野，引导企业朝国际化道路迈进。随着全球经济的迅猛发展，企业考虑问题都应有国际大局观。其次，还应是慈善家，要有社会责任感、热爱慈善，关注弱势群体。一个人在成功之前，他想的可能是钱，但成功后，他想到的不仅仅是钱，更多的是怎么回馈社会，这样人生才有意义。

　　关于多元化做强主业才能实施多元化战略

　　记：目前您正介入房地产行业，这是多元化战略的体现？

　　施：企业多元化，应根据实际情况而定，但有一点是不变的，就是首先要把主业做强做大，树立企业形象，打造品牌，然后才能实行多元化策略。把主业做出名气，拥有足够的资金、人才和经验，有助于其他行业的拓展。

　　主业还没有做好就贸然进入多种行业，危机可能马上就来。

　　关于用工慈母般的情怀善待员工

　　记：拉链行业近年出现的劳工荒对拉链行业产生何种影响？

　　施：用工难确实是近年来的严峻问题，特别是拉链行业，本身就属于劳动密集型产业，我在2000年就发觉了。我跟浔兴工会主席余培说，你的职责就是保护工人的权利，这一点绝对不能打折扣，丝毫不能放松，该向董事会提议的要及时指出来。在公司，我提倡要用钢铁般的纪律管理员工，用慈母般的情怀善待员工，这种企业文化已经根深蒂固。

C人物?印象

草根帝国梦能

把小小拉链做到中国第一、世界第二，掌舵者施能辉绝非一般。

　　了解他身世的人，都知道他的草根背景。1943年，他出生于晋江深沪镇一个属于村里最穷的家庭，母亲苦苦支撑全家十来口人的家庭生计。多少年之后再想起，那一幕仍然成为他童年最深刻的影像，并且，随着岁月流逝，渐渐沉淀为一种人生的底色和背景。

　　但这没有导致产生一种消极的社会学意义上的仇富心态，而是激发他内心深处出人头地、超越自我的梦想。

　　这也就不难理解，在1964年春节过后，他放弃令人羡慕的“铁饭碗”，毅然开始艰辛的挖树根生涯。作为长子，当发现38元工资不足以使一家人过活时，他没有犹豫，选择了另外一条路。即使在今天，很多热血沸腾的青年，也难有如此决心放弃一份体面的工作转而从事挖树根这类劳动。

　　想法非常单纯，就是挖树根每月可挣200多元，是当小学教师的好几倍。

　　“为了家庭，再苦我都要去。因挖树根五个指头全起泡了，我咬着牙根，慢慢适应了这种苦力活，除了使一家人过上相对舒适的生活，还能有些积累。”2006年10月15日，应邀站在清华大学讲台上的施能辉对莘莘学子如此讲述他的故事。

　　然而，所有艰辛的历程早已磨砺成一种内在气息。成为今天人们所看到的稳健、谨慎并极富亲和力的浔兴总裁。

　　对高尔夫球的热爱似乎也折射出他精通商道的一面。10月份，他随早报“名企领袖讲坛”走进清华大学，前后三天时间，也不忘带上他心爱的球杆。据称，只要出门，他都会带上球杆。

　　他曾说，高尔夫球是一种商务。

　　一切都似乎在预示着他的梦想。

　　简单又复杂。他一生的目标就是全心全意做好拉链。正在施工的工业园预计2008年可完工，届时，在他手上，全球最大的拉链生产基地将诞生。

　　可以说，他在一张白纸上描绘出了世界拉链帝国的梦想，并为此而付出了一生的努力。

稿件来源泉州网